Ищем оптимальный путь в строительстве: тендерный отдел или тендерный аутсорсинг?
Объем рынка Госзакупок в строительном секторе РФ суммарно достигнул суммы более 2 164 210 млн. рублей, около одной трети в структуре закупок в целом за 2016 год.
Правительство предоставило большой шанс малым и средним компаниям расширить рынок предоставления строй услуг, не растрачивая баснословные средства на рекламу и вербование подрядов.
Правительство – является самым большим заказчиком услуг по строительству во всех регионах Рф, который часто нуждается в вербовании подрядных организаций.
Для того, что бы участвовать в торгах есть два главных пути:
- Тендерный отдел снутри компании;
- Завлеченный тендерный оператор.
Разглядим структуру маленького тендерного отдела в строительной компании:
Менеджер тендерного отдела. Ведет координационную работу по всему диапазону вопросов тендерного роли, регистрирует компанию на электрических площадках, собирает документы, подготавливает заявки к роли. Вручную либо при помощи спец программного обеспечения выслеживает подходящие закупки по характеристикам организации. Занимается отбором и анализом тендеров. Организовывает роль компании в электрических торгах. Связывается с банками и брокерами для получения обеспечения заявки либо договора на наилучших критериях.
Средний уровень зарплаты по рынку: 55 000 руб.
Тендерный спец. Анализирует и работает с техническим заданием тендерной документации. Составляет Форму-2. Подготавливает техно часть (технического предложения) по разным фронтам деятельности. Для такового спеца непременно наличие профильного образования по теме тендерных закупок, в нашем случае – строительного.
Средний уровень зарплаты по рынку: 65 000 руб.
Юрист в сфере муниципальных закупок. Анализирует тендер на предмет вероятной аффилированности и коррупционности, также соответствия законодательству. Сформировывает и посылает запросы устроителю на объяснение положений документации к закупке. Сформировывает и посылает жалобы в ФАС в случае подозрения на нарушения законодательства. Инспектирует договор на предмет соответствия законодательства и интересам компании. Отстаивает интересы компании в суде. Обеспечивает правовую консультацию на всем протяжении работы с тендером.
Средний уровень зарплаты по рынку: 55 000 руб.
Заработные платы приведены к среднему значению на основании анализа цены данных профессионалов на рынке труда в ЦФО по данным портала HeadHunter за январь 2017 года.
На нашем веб-сайте вы сможете скачать калькулятор издержек на содержание тендерного отдела и проставить значения заработных плат в согласовании с уровнем оплат в Вашем регионе.
Рассчитаем цена издержек на содержание тендерного отдела:
* Не считая того, стоит отметить, что в приведенных нами расчетах не были учтены расходы, на аренду помещения, компанию рабочего места, издержки на тел. связь, издержки бухгалтерии и отдела кадров на ведение сотрудника, т.к. они должны рассчитываться персонально. В конечном итоге с учетом всех расходов на сотрудника мы можем смело множить среднюю месячную зарплату на 1,5.
Таким макаром сумма издержек на содержание маленького тендерного отдела в год будет более 3 000 000 рублей.
Давайте разглядим вопрос вербования тендерного сопровождения спец компанией.
Наши данные базируются на исследовании 20 тендерных компаний-участников тендерного рынка Рф.
Таблица 2.Лаконичный сводный анализ критерий работы 20 тендерных компаний рынка РФ на 1 кв. 2017 года..
По понятным причинам мы не можем открывать наименования компаний, вся эта информация есть в сети Веб на открытых ресурсах.
При исследовании тендерного рынка, мы выделили себе, два главных типа игроков: большие тендерные компании, тратящие большие суммы на рекламу и вербование новых клиентов на каждогоднее платное сервис, в которое заходит рассылка лотов для клиентов, консультации, запросы заказчику, роль в тендерах и т. д. Так же можно отметить высшую цена подготовки технической части заявки (форма-2). У подавляющего большинства компаний есть черта цены, ниже которой они не падают. Был проведен опыт, одну и ту же Форму-2 технического задания мы выслали 20 тендерным компаниям – наши выводы подтвердились.
Давайте разглядим 2-ой тип тендерных компаний: это маленькие компании, которые, обычно, не запрашивают годичного обслуживания и предлагают наборный пакет услуг, их можно именовать «розничными» игроками. При нескольких ролях в торгах их услуги обойдутся дороже, чем у больших компаний рынка.
Раздельно хотелось бы отметить отсутствие специализации в тендерных компаниях, т.е. ни одна из их не практикуется на строй тендерах. Тендерные операторы с схожей охотой берутся за любые направления бизнеса от животноводства до строительства, тем не разбираясь ни в каком из направлений.
Перед строительным рынком всегда стоит вопрос – «Где брать подряды?», ответ на этот вопрос существует – Вы сможете обратиться в спец тендерный оператор для строителей «ТехСтрой» и решить этот вопрос.
Давайте разглядим 3 примера:
Победа в лоте на 12 000 000 рублей на Строительно-монтажные работы:
1 участник: тендерный отдел. Издержки: более 260 000 руб/мес. Издержки неизменные
2 участник: тендерная компания тип 1. Издержки: 150 000+20 000+ 220 000 = 390 000 руб.
3 участник: тендерная компания тип 2. Издержки: 5000+1000+3000+15000+275 000= 299 000 руб.
4 участник: спец тендерный оператор «ТехСтрой». Издержки: 6000+220000= 226 000 руб.
Были допущены до роли в лоте на 12 000 000 рублей на Строительно-монтажные работы, но не одолели:
1 участник: тендерный отдел. Издержки: более 260 000 руб/мес. Издержки неизменные
2 участник: тендерная компания тип 1. Издержки: 170 000 руб.
3 участник: тендерная компания тип 2. Издержки: 24 000 руб.
4 участник: спец тендерный оператор «ТехСтрой». Издержки: 6 000 руб.
Не были допущены до роли в лоте на 12 000 000 рублей на Строительно-монтажные работы, заявку отклонили из-за ошибки в тендерной документации:
1 участник: тендерный отдел. Издержки: более 260 000 руб/мес. Издержки неизменные
2 участник: тендерная компания тип 1. Издержки: 150 000 руб.
3 участник: тендерная компания тип 2. Издержки: 6 000 руб.
4 участник: спец тендерный оператор «ТехСтрой». Издержки: 0 руб.
Принципиально осознавать, что для удачного роли в тендерах нам в любом случае пригодится вовлеченность компании заказчика. К тендерному аутсорсингу нужно относиться как к инструменту, а не как к магической палочке, которая даст новые заказы.
В конце концов, самое главное – никто не гарантирует для вас 100% победу в тендере. Никто. Точка. Если вы видите в коммерческом предложении гарантии победы в определенном тендере либо количество побед за определенный период – знайте, это обман незапятанной воды. За манипуляцию в сфере тендеров устроители несут уголовщину и связываться с жуликами не стоит.
Мы считаем справедливой работу на итог, если мы хорошо подобрали Для вас тендер, расшифровали техническое задание, допустились к торгам и одолели, означает отменно выполнили свою часть работы.
Таль ручная рычажная TOR ТРР-ТРШСР 0.75 т, Н= 3.0 м (тип HSH) 102753
Тали ручные рычажные совершенно подходят для использования как в индустрии, так и в строительстве.
Таль ручная рычажная TOR ТРР-ТРШСР 0,75ТХ3М (тип HSH) употребляется, если нужно переместить либо поднять груз, но нет способности использовать электронные подъемники.